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半年销售500万支,一年实现盈利,贝大夫如何用一把小牙刷实现市场突围?

字号+ 作者:柏颖 来源:创业邦 2018-04-16 19:26 我要评论( )

壹微百应(www.yiweibaiying.com):半年销售500万支,一年实现盈利,贝大夫如何用一把小牙刷实现市场突围?,贝大夫巴氏牙刷成首个博鳌论坛指定牙刷产物...

半年销售500万支,一年实现盈利,贝医生如何用一把小牙刷实现市场突围?

贝大夫首创人兼CEO章骏

“做一把小牙刷,让13亿中国人在80岁还能啃骨头。” ——贝大夫CEO章骏

这是章骏开办贝大夫的一个夙愿。

贝大夫建立于2016年,由北京奥运火炬设计师章骏建立,是小米生态链企业北京青禾小贝科技有限公司的创始品牌。

2016年年底,贝大夫第一款产物——巴氏牙刷,在小米众筹上线。据当时的数据统计,这款牙刷仅用4天时间销售额度就打破200万,销售量打破20万支,7天众筹24万支。

作为设计师的章骏,十年前,他为国家设计了奥运火炬,十年后选择在口腔护理领域创业。稳定是一个设计师对产物细节的打磨。

对于产物,章骏几近严苛。牙刷用料接纳3种世界顶级刷丝。灰色和白色部门使用的尖丝只取东丽在长度、丝径、形状和耐久性方面能满足要求的50%要求的刷丝用在牙刷上;选取能够抑制 99.9%的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的白色刷丝和灰色刷用于护牙抗菌,贝大夫牙刷的彩色部门选用德国 Pedex 原产刷丝。固定刷毛用的植毛金属片也选择了更高品质的镍银片来植毛。

“我只是想把牙刷打造成新国货,要做比进口牙刷品质更高、价格更实惠的产物,要让13亿国人在80岁时还能啃骨头“章骏解释。

半年时间,这款牙刷销售500万支。章骏介绍,贝大夫巴氏牙刷的设计还获得了德国红点奖、日本G-Mark和德国iF奖等三项国际设计大奖。

一个好消息是,在今年的博鳌亚洲论坛年会上,贝大夫巴氏牙刷成为博鳌亚洲论坛“伴手礼”,是唯一的一家创业公司。

博奥会的春风让贝大夫加快了“出海”速度。章骏称,接下来贝医出产物将逐渐扩展到韩国、日本和东南亚等地区。

除牙刷外,去年9月,贝大夫又推出一款新型牙膏——0+牙膏,意思是无任何添加剂的牙膏。之后,贝大夫还推出了0+漱口水、贝大夫儿童牙刷、贝大夫牙线等产物。

而在传统口腔产物“攻克”市场多年的生态环境下,作为一家互联网企业,贝大夫又是如何实现突围的?

贝大夫的突围

创业邦:除了刚提到的对产物质量的把控外,贝大夫取得好结果的原因还有哪些?

章骏:做到了高性价比,要做“打动人心,价格厚道”的产物。

好比贝医出产物对标的是日本进口40多块钱的牙刷,刷毛原质料是跟日本高端牙刷品质一样,并且刷毛都有专利;产物接纳欧盟认证的食品级硬胶和软胶,模具对标3C产物。刷丝接纳3种世界顶级刷丝,而且选取能够抑制 99.9%的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌,白色刷丝和灰色刷用于护牙抗菌;刷柄的品质必定是比日本牙刷还要好。一支只卖了9.9元。

供应链上,贝大夫与国内领先的台资代工厂合作。销售渠道上,用小米模式做生活消费品。将小米的“极致性价比”延伸到生活家居领域的方方面面。除了有品等线上渠道外,贝大夫巴氏牙刷和儿童牙刷已经在小米线上线下全渠道销售,小米的300家线下店都有售卖。

创业邦:和传统的口腔护理品牌比拟呢?

章骏:虽然是一个快销品,但我们把它当做一个准医疗产物来做。团队有专业的大夫参谋,包罗在产物出产研发等各方面,城市寻根问底。

其次是因为平台(小米平台)自己目前已经到达这样的效益,我们可以不消把更多钱放在营销跟渠道上面,而是放在产物研发上。

最后你可以看到传统大品牌可能是把产物卖出去,但不知道卖给谁了,跟用户之间是没有交互和沟通。但我们会跟购买产物的用户有深度的交流,尤其是核心用户,我们常常跟他们在一起,知道他们的需求,以及他们自己给对产物提出的建议,也是我们迭代更新产物的依据。

创业邦:有哪些问题是传统大品牌不会遇到的,而贝大夫会遇到?

章骏:传统大品牌有品牌优势,这需要我们通过新方法去提升、改善。

好比我们在小米生态链体系内,有机会接触到小米两个多亿的注册用户,有机会在这些用户心中成立起一个品牌的信任。再通过跟这些海量用户的沟通过程傍边,成立起本身的用户。

过程中,我们需要去更精准的提升品牌,好比借博鳌论坛的势,能够让各人了解我们的产物。接下来还会与口腔诊所、医院、酒店等合作,提升品牌知名度。

创业邦:贝大夫牙刷的刷毛、镍银片等的价格都是普通牙刷产物的10倍,都是高品质的东西,所以盈利点在哪儿?

章骏:其实小米生态链定价的方式跟此外体系是有区此外,小米叫本钱定价,产物毛利很低,但不能说不赚钱。

小米此刻的模式是把产物海量销售,赚取规模的利润,也通过规模的扩大,再去优化本钱构成。也通过这个产物自己的口碑,积累起品牌的势能。其实就跟卖矿泉水一样,每瓶矿泉水赚不了多少钱,但同样可以酿成一个很好的生意。虽然贝大夫正式卖产物时间不长,但此刻其实已经盈利了。

从存量市场到增量市场,做口腔医疗领域的生意

创业邦:牙刷品质好坏、型号巨细,对口腔健康起到什么样的影响?

章骏:牙刷是一个个性化非常强的产物,因为每个人的口腔城市不一样。但从大的市场来讲,欧美的牙刷跟亚洲的牙刷是有很大区此外,所以他们品牌的刷头也会稍微偏大。因为各人的饮食习惯、口腔构成不太一样。

从目前的市场看,像各人常用的一些欧美品牌在中国的市场份额其实在慢慢下降,形成了目前的蚂蚁市场。贝大夫选取较为小型、软毛的刷头,是因为这样的设计能更好的清洁牙齿。

当时我们在制定牙刷巨细时,做过很多用户调研,从刷毛来说,欧美市场目前还是会以尼龙的刷毛为主,因为他们吃牛排的人跟我们吃比力细腻的食物不太一样,他们70%用的是尼龙刷毛,30%用的是磨尖刷毛,但亚洲市场倒过来的,因为亚洲人口腔跟他们不一样。

而日本市场上其实刷头更小,我们是尽量做到一款能够兼容大大都人需求,然后还能引导各人有更好的一些刷牙方式。

其实,一把适合的好牙刷会潜移默化帮手你更好的刷牙,而刷好牙是保持健康的最低本钱。

创业邦:经过调研,中国人口腔健康处于什么样的程度?怎么样提高这一程度?

章骏:说实话,中国人的口腔健康此刻很糟糕,85%以上的人有牙齿疾病,从第四次口腔健康的未公开的数据来看,其实比上一次也许还要糟糕。

对于用户而言,要改善这一现状,首先你要会刷牙,刷好牙,这是最关键的。包罗有些人常常会问,电动牙刷跟手动牙刷哪个更好,其实大夫会告诉你正确的刷牙方式最重要。

第二,要学会用牙线,不管是物理的牙线也好,或者水牙线也好,通过牙线去清洁牙刷清洁不到的处所,尤其是牙龈沟的位置。

第三,按期去洗牙,我本人就是一年去洗一次牙。

创业邦:口腔领域现状如何?为什么从牙刷切入这个领域?

章骏:它是一个消费升级的风口,口腔领域是一个大的市场,也可以接触到海量的用户,牙刷其实是一个入口型的产物,是进入口腔护理领域的第一个入口。

创业邦:如何理解新国货?需要从哪些方面努力?

章骏:所谓的新国货,我觉得应该是跟各人生活息息相关的产物。所谓“新”应该是升级的,品质更好的,使用体验更好的,但价格可能不必然是更贵的。

在这块,我觉得小米做的比力好。因为小米一直在宣传新国货的理念,价值观是要做打动人心、价格厚道的产物。所谓打动人心,就是这个产物自己就要做的非常好,希望用户进到店里面后不要挑,闭着眼睛就能选。

小米生态链产物很多,但很多并不是世界上还没呈现过的产物。对我们而言通过努力,把产物做到一个打动人心的体验,但又是一个比力厚道的价格,这非常难的,也是我们努力的目标。

创业邦:未来成长目标?

章骏:从大的方面来说,消费升级时代,消费者会更加理智。按照市场现状,会通过三步走的计谋逐渐实现成长目标。



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