创业

当娃娃机遇见二次元:IP衍生品的新出口?

字号+ 作者:柏颖 来源:创业邦 2018-05-18 11:55 我要评论( )

壹微百应(www.yiweibaiying.com):当娃娃机遇见二次元:IP衍生品的新出口?,以娃娃机为核心打造二次元的消费场景...

IP衍生品在中国正酿成更大的生意,据中投参谋财富中心预测,到2020年其市场规模将凌驾100亿元。U趣的首创人蔡震选择线下场景消费赛道来发力,他更细致的切入点,则是娃娃机

蔡震在创业前有着十五年的的街机从业经验,负责过打鱼达人、太鼓达人等多款日本IP在国内的推广。在市场的摸爬滚打中,他敏锐地感觉到中国的IP衍生品,尤其是娃娃机市场巨大的存量市场。

“如果几年前做这个(娃娃机),可能不会乐成,”蔡震向创业邦解释时间点的重要性,“那时候IP市场还没有打开,但这几年迪士尼进来,腾讯的阅文集团等也在做这个(培育市场)事情,时机已经成熟了。”

更具现代感的娃娃机设备

据蔡震介绍,虽然中国的娃娃机市场起步较早,但一直没有打破本身的模式,玩法单一,在进入移动互联网时代后也没有做出人机交互的产物。“日本已经呈现这方面的独角兽,形成了以娃娃机为主的财富链,有了上市公司,而我们的产物还处在1.0的时代,中国的存量市场很大。”蔡震觉得国内的娃娃机市场有产物更迭的需求。

在这个思路指引下,去年 12月28号,U趣旗下品牌“秋叶原”的第一家主题日系娃娃机中心在上海长宁开业。而这家日系娃娃机中心的核心产物,是蔡震团队自主研发的娃娃机

当娃娃机遇见二次元:IP衍生品的新出口?

秋叶原的开业吸引了大量二次元的喜好者

外观上,秋叶原娃娃机采纳了全新的设计。蔡震向创业邦介绍:“娃娃机在日本诞生了三十多年,中国二十年,但外形一直是方方正正的玻璃柜,我们娃娃机的外观,外面有LED灯,形状并不规则,更有现代感和科技感。”

内部设置上,秋叶原娃娃机使游戏过程有了更多元的玩法。传统娃娃机出货口都是一样巨细,只能抓取单一种类的娃娃。而U趣打造的娃娃机中,储存空间被打散成九宫格,内部有九块可以拆除装卸的挡板。这意味着各种巨细的物品,都可以在娃娃机中存储抓取。除了传统的毛绒娃娃,其他商品也可以被抓取。

人机交互上,U趣娃娃机外部有一块屏幕,用户可以通过手机端的U趣处事号,与这块智能主板连接,让屏幕显示用户的相关信息。蔡震介绍:“这个屏幕是用来产生连接的,你在哪里抓娃娃,你去过哪里抓娃娃,你的性别,这些和抓娃娃有关的的信息,都可以在屏幕上出现,存储在我们的数据库里。”

娃娃机的二次元消费场景

娃娃机设备是蔡震团队的技术基础,但U趣更大的野心是以娃娃机为核心打造二次元的消费场景。娃娃机外形革新提升了机器的二次元感,内部的设计让更多的手办、扭蛋也能够成为被机器抓取的对象。

“在Sku(stock keeping unit,库存量)部门,由于做了15年电玩,我和国内的毛绒玩具供应商都有联系,价格在5元到20元区间的毛绒玩具我都能拿到货源。”蔡震努力让能够抓取的娃娃更加多元,“我每个月还会去一到两越日本,和那边的供应商联系很多,所以日本的扭蛋盒玩,这些20元到200元的产物我也有储蓄。秋叶原娃娃机设备里的物品,我们基本上一周到十天就会更换一半,以此让用户感觉新鲜。”

除了娃娃机设备的更新,在室内摆设上蔡震也尽量还原日本秋叶原的风格。娃娃机中心在装修设计上贴近秋叶原这个日本ACG(Animation、Comic、Game)圣地的风格,店员的穿戴和室内音乐播放,也都能让二次元文化喜好者感到在娃娃机抓取的物件与整个场景氛围贴合。

“由于我们在打造ACG线下场景方面的努力,我们娃娃机的收费能到达起步三元,最贵九元,而普通的娃娃机基本上只有一元两元。”蔡震总结场景打造对盈利的良好影响。

当娃娃机遇见二次元:IP衍生品的新出口?

用游戏的方式买通IP财富链的上下游

除了娃娃机市场迭代的需求,IP衍生品的巨大成长空间也是蔡震创业的切入点。在美国,成熟的好莱坞市场衍生品收入占到电影总收入的70%,远超电影票房的2倍多。而中国的IP衍生品开发才刚刚起步,并没有呈现大的巨头,娃娃机市场更处于割据状态,多年的从业经验毅然让蔡震选择IP的场景化实现作为本身的主赛道。

蔡震首先面临是IP选择的问题:“对80后和90后来说,接触的主要是日系IP,而美国的IP衍生品并不如日系丰富,因此我优先选择秋叶原的ACG文化作为主要合作的IP。”秋叶原也是也是上海首家以二次元场景打造的日式娃娃机中心。

在实际操纵中蔡震进步发现,用户对IP从认知到消费也是艰难的跨越:“其实消费者很难对IP产生消费,我们于是通过数据阐明对消费者进行数据画像,他们对什么产物会花费较多的时间和金钱,通过用户(娃娃机消费)行为进行阐明,来进行IP的进一步筛选。”

“国内用户对日系IP的认知和日本差异,”蔡震在数据总结国内用户的消费特点,“可能在日本动漫的女一女二城市很火,而在国内只有女一号才受欢迎,并且国内的用户更喜欢绚烂华丽的手办,那种平静摆pose的就没什么市场。”

按照之前积累的用户数据,蔡震下一步计划本身开发IP:“我们已经开了三家店,在第五家店开业后计划本身孵化IP,我们会和IP出产商联动,他们出产IP,我们出产毛绒玩具。”

随着IP衍生品市场扩大,以欧美或者日本IP为主题的各种场景也开始成长,好比主题公园和餐饮店,蔡震面对这些可能竞争者的看法比力乐观:“我们的变现方式差异,他们是餐饮处事,而我们是通过游戏和娱乐的方式让IP与用户交互。在娃娃机这个赛道,我们成长的很前。至于迪士尼,如果要和他们对标的话,我们学习的处所还很多。”

当娃娃机遇见二次元:IP衍生品的新出口?



      壹微百应(yiweibaiying.com)提醒:本网站转载【当娃娃机遇见二次元:IP衍生品的新出口?】文章仅为流传信息,交流学习之目的,其版权均归原作者所有;凡呈此刻本网站的信息,仅供参考,本网站将尽力确保转载信息的完整性,如原作者对本网站转载文章有疑问,请及时联系本网站,本网站将积极维护著作权人的合法权益。


       这篇文章的标题是【当娃娃机遇见二次元:IP衍生品的新出口?】,喜欢的朋友,别忘了转载哦! 创意小玩意

      读完【当娃娃机遇见二次元:IP衍生品的新出口?】转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 退潮的虚拟偶像,和蜜枝科技的二次元野心

    退潮的虚拟偶像,和蜜枝科技的二次元野心

    2018-06-13 22:05

  • 2018创新中国春季峰会:不讲故事的动漫IP魔鬼猫,把潮牌店开到了耐克旁边

    2018创新中国春季峰会:不讲故事的动漫IP魔鬼猫,把潮牌店开到了耐克

    2018-05-18 01:05

  • 首发|IP衍生品品牌52TOYS完成亿元A轮融资,创行业金额最大单笔投资纪录,启明创投领投

    首发|IP衍生品品牌52TOYS完成亿元A轮融资,创行业金额最大单笔投资纪

    2018-03-17 14:06